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第一百九十一章 神级侃价术

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    孔宝才买贺卡之小白兔版:

    甲店铺

    “老板,你这有100张1块5的贺卡么?”

    “没有!”

    乙店铺

    “老板,你这有100张1块5的贺卡么?”

    “没有!”

    丙、丁……

    H店铺

    “老板,你这有100张1块5的贺卡么?”

    “有!有,你全要啊?”

    “给我来一张”

    老板吐血、暴走中……

    实际的情况却是两人连问了好几家,也没找到一家有这么多存货的,毕竟圣诞马上就要过去了,元旦的走量相对要少很多,商家没多少库存也很正常。

    两人商量了一番后改变了策略。

    “老板娘,这种1块5的贺卡你这总共还剩多少张?我们全要了!”孔宝才挑了刚才问过的其中一家。

    “好嘞,稍等一下,我数数”一个三十来岁的胖娘们一边咧着嘴笑一边数着“恩,还有68张”

    “给便宜点呗”

    “行,那就1块4吧”

    “我们都包圆了,就给便宜一毛啊”

    胖娘们略一迟疑:“看你们这么诚心的份上,1块3,不能再少了啊”

    “走吧,良辰,咱们去别家看看”

    “哎,别走啊,你们说想多钱要啊”

    “8毛!”

    胖娘们和叶良辰同时一惊,这是根本不想好好玩耍的节奏啊。

    果然胖娘们脸色一变,笑容全无:“老弟啊,别拿姐寻开心,小心我让你们不开心!”

    孔宝才小脖一梗:“不卖拉倒,吓唬谁呢?良辰,咱们走!”

    说罢拉着叶良辰迈步就走。

    胖娘们看没吓唬住,瞬间换了一副面孔,笑容可掬、和蔼可亲的说道:“老弟别当真啊,姐跟你开玩乐呢,来来,咱再商量商量!”

    见二人停下了脚步,胖娘们赶紧接着说道:“8毛真不行,这价进都进不来,你们也别为难姐,姐做点小生意也不容易啊!1块2最低了,不能再低了”胖娘们一脸诚恳、就差跟起誓了。

    “姐,我们都是穷学生,实话跟你说,我是我们班的生活委员,这不是圣诞节嘛,同学们要给老师们送贺卡,就让我拿着班费出来,我们预算就是8毛,多了就得我个人掏”

    孔宝才也是一副掏心掏肺的模样,两人弄得跟难兄难妹似的,让一旁的叶良辰都心有戚戚焉了。

    “8毛你们可以拿这个啊,这种也是卖的杠杠好,学生们买的最多”说着用手指了指旁边的一沓贺卡,那是零卖1块钱一张的。

    “不,我们就要刚才那种,不卖就算了”孔宝才语气坚定,跟个二杆子似的,说完作势又要走。

    “年轻人就是贼啦啦地冲动,老弟你们也别动不动就要走,诚心要价格咱再商量商量,你们也别一口价啊,给姐加点成不?”

    胖娘们是真着急了,能在此时此刻遇到二人,真是缘分,额,别误会,是钱的缘分,一下包圆一种贺卡,还是挺老贵的那种,胖娘们怎么会轻易放过,说着话感觉都要上手去拉两人了。

    “9毛!”孔宝才第三次出价。

    “1块1!”胖娘们第三次喊价。

    “9毛!”孔宝才第四次出价。

    “行了,你也别9毛,我也不1块1。姐跟你们投缘,取个整,1块钱,交个朋友,以后缺啥少啥就来姐这买,来交钱吧,68块”胖娘们第四次喊价。

    “既然取整,那就60吧”孔宝才依旧不依不饶。

    “你这老弟咋回事,我都给你们让到这地步了,你不加价反而还往下压呢,60块均下来还不到9毛呢,65买就买,不买拉倒!”胖娘们倒是算得一笔好账,遇到这么一个能讲价的主,脾气再好的老板也难免有些急头掰脸了。

    孔宝才跟个没事人一样,笑呵呵的冲一旁的叶良辰说道:“掏钱吧,愣呵呵的瞅我干啥?”

    叶良辰还是头一次经历这种场面,对于他来说,很是惊心动魄,真怕孔宝才与胖娘们一言不合就干起来了。听到孔宝才让他掏钱,他这才缓过神来,赶忙交钱。

    尼玛,刚才孔宝才和胖娘们还是一副你死我活、势不两立的架势,这会儿买卖成了,两人又是弟儿,又是姐的,整得跟亲姐俩在这秀亲情似的。

    神级侃价,哦,应该是神级砍价,就是刀刀见血,没有丝毫的温情可言,或耍狠、或卖萌、或是装可怜,总之为达到自己心里的底价,不择手段。讨价还价时要做到不卑不亢、从容不迫,不同情(即不管对方说什么,跳楼吐血甩卖也好、老板带小姨子跑了也好都与你无关)、不动情(切莫因为对方是异性,当然不是胖娘们这种,而是那些年纪较小,姿色尚可的妹子,千万不能在她们面前犯了色戒),要善于把握与捕捉对方心理,不要怕谈崩,记住,只要进退有度,便没有讨不下来的价,如果还不行,那就说明你给出的底价确实离谱了。

    在胖娘们的亲自带领下,两人又在不远处的一家买了40张贺卡,有人推荐,这次几乎没费什么事,40块钱搞定。

    事实证明,带孔宝才来是非常明智的选择,108张贺卡,原价1块5一张的,最后只花了105,不得不说,讲价也是一门非常实用的技能,但叶良辰怕是一辈子也Get不来。

    作为答谢,叶良辰请孔宝才在站前商业街上吃了顿毛蛋,冬天吃这玩意,似乎格外的入味,贼啦香!

    贺卡是买回来了,可面对着这堆积如山的贺卡,叶良辰又开始犯愁了。

    试想一下一百多张贺卡,每张就算只写上彼此的姓名,外加一句:祝圣诞快乐,这也是一项不小的工程。而且,这天是叶良辰正式上任纪检部部长的第三天,他还得亲自带队执行要务,前两天连续的检查已初步取得成效,如果这个时候他以私废公,不但不能服众,而且还可能导致更加严重的后果。就像当初和梁有仁说的那样,这个21天习惯养成计划,前三周非常重要,尤其是第一周更是重中之重,所以无论如何都要坚持。

    没办法了,只能使用召唤术了,虽然请人代笔不太好,但总比不回或是回张空白的贺卡要好。(未完待续。)

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